1、請(qǐng)問一下推銷pos機(jī)的話術(shù)開場白要怎么說才比較好?

營銷人員與準(zhǔn)顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。

要拓展切入點(diǎn)，在推廣過程中，通常會(huì)遇到很多客戶不搭理，那不妨改變策略，從她感興趣的東西作為切入點(diǎn)。注意：不要一直強(qiáng)推自己的產(chǎn)品。

跟客戶洽談時(shí)可拓展客戶感興趣的話題作為切入點(diǎn)會(huì)更好，有時(shí)候傾聽和詢問尤為重要。不管是推銷POS機(jī)還是其他的銷售產(chǎn)品，前提都是要在了解產(chǎn)品、了解用戶、了解市場的基礎(chǔ)上，只有這樣才能夠真正地幫助自己拓寬市場，做好產(chǎn)品的亮點(diǎn)闡述，打動(dòng)消費(fèi)者。

 

擴(kuò)展資料

常見問題：

1、陌生拜訪過程中，還沒開口就被客戶拒絕了；

2、客戶總說我們已有好幾家POS機(jī)器了，不需要了；

3、被拒絕這么多次，我也沒信心了

應(yīng)對(duì)方法：

1、做好準(zhǔn)備工作。做銷售不打無準(zhǔn)備之仗，如果你都不了解產(chǎn)品或者不準(zhǔn)備好物料讓客戶能在第一時(shí)間直觀了解產(chǎn)品，那么如何能成功推銷？在向別人推銷自己的POS機(jī)時(shí)，首先就應(yīng)該知道自己的機(jī)器優(yōu)勢，只有這樣才能夠突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，更好地吸引別人的注意力。

2、了解市場。充分了解機(jī)器銷售市場的調(diào)研，也是非常關(guān)鍵的，只有充分地了解機(jī)器銷售市場，這樣在向別人介紹的時(shí)候，才能夠更加靈活的做出應(yīng)對(duì)。

2、POS機(jī)銷售技巧和話術(shù)

　　POS機(jī)是現(xiàn)在大多數(shù)商家必備的支付用具，想要在諸多競爭對(duì)手中脫穎而出，你又知不知道POS機(jī)銷售需要掌握哪些銷售技巧及話術(shù)呢?下面由我為大家整理的POS機(jī)銷售方法，希望大家喜歡!

　　了解POS機(jī)的優(yōu)點(diǎn)

　　(1)、隨著金融信息電子化的發(fā)展，市民用卡意識(shí)的不斷加強(qiáng)，對(duì)持卡人來說，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以兌獎(jiǎng)，可以增加個(gè)人情感;如果使用信用卡支付，還可先消費(fèi)后還款。因此安裝銀聯(lián)POS機(jī)后能夠滿足市民在支付交易款項(xiàng)時(shí)，實(shí)現(xiàn)“時(shí)尚消費(fèi)，輕松刷卡，便捷支付”的愿望。

　　(2)、為客戶提供更為方便的付款方式，從而改善對(duì)外形象，贏得更多商機(jī)。順應(yīng)電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶應(yīng)對(duì)市場的能力，提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務(wù)質(zhì)素及增強(qiáng)其競爭力。

　　(3)、緩解收款壓力，免除收到假鈔的風(fēng)險(xiǎn)、降低現(xiàn)金清點(diǎn)和保管的成本。現(xiàn)金支付方式存在諸多不便：大額現(xiàn)金不便攜帶、數(shù)錢找零費(fèi)時(shí)費(fèi)力、真假鈔票難以分辨、票款結(jié)算易出差錯(cuò)。因此，安裝銀聯(lián)POS機(jī)后在很大程度上降低了各大企業(yè)及商戶的現(xiàn)金管理風(fēng)險(xiǎn)，減少了人工收鈔、點(diǎn)鈔、找零，從根本上杜絕了假鈔、存儲(chǔ)現(xiàn)金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛(wèi)生、更環(huán)保。

　　(4)、銀聯(lián)POS機(jī)具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢，安裝一機(jī)，多卡使用，可減少柜臺(tái)交易成本，減輕客戶排隊(duì)之苦和減小客戶現(xiàn)金被搶、盜的風(fēng)險(xiǎn)，避免服務(wù)被終止的尷尬及突破時(shí)空限制和異地收款。無論是對(duì)于客戶及商家經(jīng)辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)可確保企業(yè)及商戶交易款項(xiàng)能安全、快捷地抵達(dá)帳戶，從而加速資金回籠。

　　pos機(jī)銷售話術(shù)及技巧

　　一、順桿爬的銷售技巧和話術(shù)

　　業(yè)務(wù)員說：“王經(jīng)理，您柜臺(tái)里展示的這種產(chǎn)品很好銷售，我的這款產(chǎn)品銷路也很好，更妙的是這兩種產(chǎn)品是可以搭配一起銷售的，如果您從我這里進(jìn)貨，和您已有的產(chǎn)品搭配銷售，可以大大增加銷售額。”

　　“順桿爬”的銷售技巧和話術(shù)，更多使用在反向上的。當(dāng)客戶拒絕你的時(shí)候，千萬不要和客戶理論，也不要爭辯，最好的辦法就是施展“順桿爬”的銷售技巧和話術(shù)。

　　比如

　　客戶：“對(duì)不起，你的產(chǎn)品我不需要，我現(xiàn)在很忙，不能和你多說了。”

　　業(yè)務(wù)員笑呵呵地說：“正因?yàn)槟莻€(gè)大忙人，我才向您推薦這種能夠節(jié)省時(shí)間提高效率的產(chǎn)品，它能讓您的工作更輕松。”

　　再如

　　客戶：“又漲價(jià)了，太貴了，我不買。”

　　業(yè)務(wù)員：“您看得很準(zhǔn)，正因?yàn)檫€可能繼續(xù)漲價(jià)，我才勸你現(xiàn)在下手將產(chǎn)品買下來。”

　　“順桿爬”的銷售技巧和話術(shù)在使用的時(shí)候，要注意以下幾個(gè)問題。

　　一是提出“順桿爬”的理由一定要言之有理、言之有據(jù)，不能讓對(duì)方感到你是在強(qiáng)詞奪理、牽強(qiáng)附會(huì)。

　　二是要站在對(duì)方的立場上看問題，盡量尋求雙方的共同點(diǎn)。

　　三是在“順桿爬”銷售技巧和話術(shù)的使用上一定要使用順溜的語言。謀之刃告訴你，任何人都是順毛驢，你要是順著摸，他才會(huì)接受。千萬不能說“您說得不對(duì)”、“不是這么回事”等這樣的語言。

　　二、POS機(jī)回訪和銷售話術(shù)

　　1、針對(duì)不同品牌的POS機(jī)說不同的品牌

　　1)您好、我是XX POS機(jī)的售后服務(wù)人員。請(qǐng)問您XXX-嗎?您是不是有一臺(tái)POS機(jī)小票名字是XXXX嗎?

　　2)現(xiàn)在機(jī)器在使用過程中有什么問題沒有?

　　(有問題的話記下)

　　沒有問題的話，給客戶說一些刷卡的注意事項(xiàng)

　　3)POS刷卡小票一定要保留半年以上。刷卡不要連續(xù)刷大額，信用卡刷的時(shí)候要有零有整。

　　結(jié)束語：如果后期有任何問題可以跟我們聯(lián)系，這個(gè)是我們公司的售后電話你可以記一下。

　　一般客戶有的問題就是：

　?、俚綆ぢ哼@個(gè)與發(fā)卡行的到帳時(shí)間有關(guān)，可以換張銀行卡

　?、谙揞~：信用卡都限額，可能是你刷卡不當(dāng)，銀行這邊給你限額了，POS機(jī)是不會(huì)限額的。

　?、蹧]打印紙：打印紙你可以到就近的科技市場或者賣打印機(jī)的地方都能找到，或者我們這

　　邊給你快遞，郵費(fèi)你們出。

　　2、下面就是銷售話語

　　1)我們公司現(xiàn)在有其他品牌的POS機(jī)要不要了解一下(前提是自己得了解公司

　　POS機(jī)的品牌，費(fèi)率，和價(jià)格和一些優(yōu)勢的地方，你們這個(gè)機(jī)子怎么樣?)

　　答：我們的是-XX的pos機(jī)。

　　用你們的機(jī)子安全嗎?

　　答：XX POS機(jī)是在銀行方面交了數(shù)額巨大的風(fēng)險(xiǎn)保證金，這樣首先保證后臺(tái)是絕對(duì)沒有問

　　題的。還有就是每個(gè)經(jīng)銷商以及代理商都交了風(fēng)險(xiǎn)保證金，在銷售方面沒有任何的安全隱患，

　　至于機(jī)子本身不是是二清機(jī)。而是一清機(jī)不經(jīng)過四方的私人賬戶。所以您放心使用。

　　2)什么是二清機(jī)?

　　答：二清，就是指二次清算。一般由銀聯(lián)，銀行，或者支付公司直接對(duì)商戶的機(jī)子屬于一

　　清，錢直接到商戶賬戶。二清是指有POS機(jī)的商戶，再申請(qǐng)?jiān)鰴C(jī)，賣給你，你的錢由一清

　　的商戶再給你做一次清算。二清的機(jī)子有風(fēng)險(xiǎn)。通俗點(diǎn)講就是POS機(jī)的帳先清算到一個(gè)代

　　理公帳上，然后再由第三方公司做第二次清算處理到個(gè)人帳號(hào)上去。

　　3)怎么辨別是不是一清機(jī)呢?

　　答：一般二清pos機(jī)是你刷卡后由個(gè)人先墊付資金給你，資金不安全。一般有正規(guī)支付牌照的第三方支付公司都是一清機(jī)pos機(jī)?？从袥]有獨(dú)立后臺(tái)。以及到賬時(shí)間，一清機(jī)是不

　　經(jīng)過第四方的個(gè)人賬戶。

　　二清機(jī)是經(jīng)過第四方的個(gè)人賬戶，對(duì)資金有隱患。打個(gè)比方如果我每天刷的錢都經(jīng)過你的賬戶，你說我擔(dān)心嗎?不定哪天消失了。我找誰!

　　還有獨(dú)立后臺(tái)以及掛靠后臺(tái)，獨(dú)立后臺(tái)是機(jī)子總部任何你的機(jī)子的時(shí)候給你專門的一個(gè)查詢管理虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，掛靠后臺(tái)一般都是幾個(gè)自己何用一個(gè)后臺(tái)總部是不認(rèn)可的 。打個(gè)比如，比如產(chǎn)權(quán)房以及小產(chǎn)權(quán)雖然都是房，但是那個(gè)住的踏實(shí)。我想你該明白，辯證是不是一清機(jī)主要是后臺(tái)。

　　三、四個(gè)關(guān)鍵銷售技巧和話術(shù)

　　1、當(dāng)客戶猶豫之時(shí)的銷售技巧和話術(shù)

　　這個(gè)時(shí)候，往往是客戶對(duì)產(chǎn)品有了一定了解，但還沒有形成強(qiáng)烈的購買欲望的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候，銷售人員在詢問的時(shí)候，一定要非常小心，如果直接詢問：“你考慮怎么樣了?”“你買不買?”這樣的話，無疑于迎頭一棒，把客戶嚇跑。

　　此時(shí)的正確銷售技巧和話術(shù)是這樣的，你可以通過已然購買的詢問句來問客戶：“這種產(chǎn)品有兩個(gè)款式，一個(gè)是黃色的，一個(gè)是白色的，您喜歡那一款呢?”。

　　或者可以問：“我覺得這幾款衣服都時(shí)候你，但紅色的很亮麗，你說呢?”通過這樣的銷售話術(shù)，就巧妙地引領(lǐng)客戶繞過了“買不買?”這樣痛苦的決策程序，而是徑直到了“買什么樣的?”這個(gè)比較輕巧的問題。

　　2、當(dāng)客戶準(zhǔn)備放棄之時(shí)的銷售技巧和話術(shù)

　　如果當(dāng)客戶要放棄購買，如果你馬上降價(jià)以求，往往讓他感到你的產(chǎn)品不值錢，甚至?xí)纬伤铏C(jī)壓價(jià)的心理。好的銷售技巧和話術(shù)是：“今天是優(yōu)惠的最后一天，如果今天不買，那明天的價(jià)格將會(huì)恢復(fù)得很高，以后很可能在沒有這樣的優(yōu)惠了。”或者“你的小孩，現(xiàn)在正適合這種讀物，如果現(xiàn)在不讀，對(duì)孩子的智力和知識(shí)發(fā)展都有影響。”

　　求著他買，不如告訴他不買的不利后果，這樣是留住客戶的很有效的銷售技巧和話術(shù)。

　　3、當(dāng)客戶想要比較之時(shí)的銷售技巧和話術(shù)

　　最讓銷售人員頭疼的問題，就是客戶那競爭對(duì)手的產(chǎn)品和價(jià)格來比較。應(yīng)對(duì)這種銷售場面的銷售技巧和話術(shù)是在此之前，最好能充分了解競爭對(duì)手的產(chǎn)品，找出雙方的異同。當(dāng)客戶進(jìn)行對(duì)比的時(shí)候，不要硬頂著來，而要用這樣的句式：“有一些產(chǎn)品，看起來很不錯(cuò)，價(jià)格也便宜，但實(shí)際上……”然后，就是講出你產(chǎn)品的優(yōu)勢，特別是比較優(yōu)勢，這樣才能戰(zhàn)勝對(duì)手。

　　4、當(dāng)客戶決定購買之時(shí)的銷售技巧和話術(shù)

　　有些銷售人員一定會(huì)問，客戶已經(jīng)決定購買了還有什么銷售話術(shù)和技巧?呵呵，最偉大的銷售員網(wǎng)告訴你，有的，有很多銷售人員都是到這一步敗下陣來得。特別是那些大宗產(chǎn)品，銷售人員費(fèi)勁心機(jī)，周折無數(shù)，好容易讓客戶決定購買了，此時(shí)，銷售人員興奮異常，終于有一筆大單入賬了，一句不經(jīng)意的話語，一個(gè)不經(jīng)意的眼神，讓客戶疑竇頓生，搞砸了生意。真是欲哭無淚。此時(shí)，最正確的銷售技巧和話術(shù)就是：不要興奮不已的樣子，不要喋喋不休，不要很急迫;沉著冷靜，有問則搭，不過分解釋，一步一步地推動(dòng)客戶辦理完成交手續(xù)。

3、POS機(jī)的經(jīng)典廣告詞_有創(chuàng)意的POS機(jī)宣傳語

　　POS機(jī)是一種購物快捷刷卡付款的設(shè)備，以前在店鋪里經(jīng)?？吹剑阒烙心男㏄OS機(jī)的經(jīng)典 廣告 嗎？下面是我?guī)黻P(guān)于POS機(jī)的 經(jīng)典廣告詞 的內(nèi)容，希望能讓大家有所收獲!

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　　POS機(jī)的經(jīng)典廣告詞（最新篇）

　　1. 易富通，刷一下就過賬。

　　2. POS在手，一刷無憂。

　　3. 綠色生活，輕松支付。

　　4. 隨時(shí)隨地享受支付的樂趣!

　　5. 一切都從簡，安全又專業(yè)。

　　6. 一刷易富通，客戶樂融融。

　　7. 有POS，才是真的有實(shí)力。

　　8. 易富通pos機(jī)，方便你的服務(wù)。

　　9. 輕松一刷，滿意至極。

　　10. 有了易富通，生意財(cái)富享神通。

　　11. 投資一念，收益無限。

　　12. 易富通刷卡，支付新選擇。

　　13. 君子理財(cái)有道，便捷pos機(jī)首要。

　　14. 安全交易，一刷搞定。

　　15. 一機(jī)在手，付款無憂。

　　POS機(jī)的經(jīng)典廣告詞（經(jīng)典篇）

　　1. 中用，其實(shí)很簡單。

　　2. 理千斗金，放百萬心。

　　3. 中崎收款機(jī)，服務(wù)大眾誠心意。

　　4. 萬事俱備，只欠中崎!

　　5. 中崎派上場，鈔票齊整亮，心情清爽朗。

　　6. 選擇中崎，您就成功了一半!

　　7. 用中崎，錯(cuò)不了!

　　8. 收款機(jī)，選中崎，收付明晰真神奇。

　　9. 購物新時(shí)代，越刷越精彩。

　　10. 玩轉(zhuǎn)POS機(jī)，生活新轉(zhuǎn)機(jī)。

　　11. 購物喜刷刷，消費(fèi)更輕松。

　　12. 支付手段強(qiáng)，結(jié)算效率高。

　　13. POS機(jī)時(shí)代，秀出你的POSE。

　　14. POS付費(fèi)，BOSS服務(wù)。

　　15. 刷卡而不吞卡，理財(cái)而不理人。

　　POS機(jī)的經(jīng)典廣告詞（熱門篇）

　　1. 方便又安全，支付不收費(fèi)。

　　2. 您的夢想需要我們的翅膀。

　　3. 來刷一卡通，一卡真輕松。

　　4. 付款不復(fù)雜，持卡輕輕刷。

　　5. 為您量身定做的財(cái)務(wù)管家!

　　6. 快來享受一卡消費(fèi)的輕松愉悅吧。

　　7. 咱刷的不是卡，是商機(jī)!

　　8. 手機(jī)，ID，pos卡，一個(gè)也不能少。

　　9. 支付快捷，交易無憂。

　　10. 安全支付，觸手可及。

　　>>>下一頁更多精彩“有創(chuàng)意的PO S機(jī)宣 傳語”

4、85號(hào)文要求POS機(jī)關(guān)閉自選商戶,對(duì)此你們?cè)趺纯?

對(duì)于這個(gè)問題。我個(gè)人認(rèn)為是在情理之中?，F(xiàn)在pos機(jī)市場魚目混雜，各大支付公司都打著“幾千優(yōu)質(zhì)商戶任意選擇，低費(fèi)率，帶積分，秒到賬，信用卡完美養(yǎng)卡”等口號(hào)。但是伴隨著很多違法犯罪活動(dòng)隨之而來。

首先就是信用卡違規(guī)套現(xiàn)。其實(shí)這個(gè)大家都在知道，現(xiàn)在市面上很多POS機(jī)，特別是手刷機(jī)的用戶基本都是個(gè)人用戶。他們的POS機(jī)根本就不是用來做正常收款的。就是用來養(yǎng)卡的。當(dāng)然說實(shí)話，對(duì)于這種行為，道理上肯定是違規(guī)的。因?yàn)樾庞每髁罱挂磺刑赚F(xiàn)行為。但是對(duì)于目前信用卡高負(fù)債，高壞賬率的 社會(huì) 問題來說。大部分發(fā)卡行已經(jīng)對(duì)這種行為是睜只眼閉只眼，只要你不逾期，基本都沒有什么問題。但是隨著國家對(duì)金融政策的不斷調(diào)控，可能銀行會(huì)在這方面逐漸加強(qiáng)管理。

其次就是會(huì)出現(xiàn)違規(guī)收款，甚至盜刷信用卡等違法犯罪活動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在很多POS機(jī)可以進(jìn)行多商戶切換。相對(duì)而言如果出現(xiàn)上述的犯罪行為。對(duì)于相關(guān)部門查實(shí)難度會(huì)增加。也就是【85號(hào)文件】中提到的問題，要加強(qiáng)安全管理。加強(qiáng)實(shí)名制管理。讓POS機(jī)所收款資金的來往情況更加明晰。

關(guān)于【85號(hào)文】的具體內(nèi)容，我想大家隨便在都可以查詢的到，對(duì)于這個(gè)問題的看法我總結(jié)出來也就是為了整頓金融秩序，加強(qiáng)資金安全管理，防止犯罪分子利用這些多商戶pos機(jī)進(jìn)行違法犯罪活動(dòng)。

當(dāng)然，這個(gè)舉措收到影響最大的肯定就是各大支付公司。特別是專注做手刷機(jī)的這些支付公司，同時(shí)可能會(huì)對(duì)于部分正在利用這些多商戶POS機(jī)的進(jìn)行刷卡套現(xiàn)養(yǎng)卡的持卡人來也會(huì)帶來很大影響。

“中付收單機(jī)構(gòu)”打響第一槍，第一個(gè)關(guān)閉了自選商戶功能，當(dāng)然也是因?yàn)橹懈兑驗(yàn)樽赃x被罰的原因，隨后瑞銀信，隨行付相繼關(guān)閉，其他各機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)6.14晚24:00前全部關(guān)閉。

無論關(guān)閉自選是出于什么原因，其本質(zhì)都是沒問題的，POS機(jī)本來就應(yīng)該服務(wù)于商家，而商家有哪里需要多商戶呢，更何況以前沒有自選持卡人不也是照常用嗎！

商戶自選已成陌路，我們就當(dāng)作從未擁有過！

無論是自選也好還是機(jī)選也好，持卡人都應(yīng)該放平心態(tài)，該刷的自然要刷，跟怎么選沒一毛錢關(guān)系，心態(tài)轉(zhuǎn)不過來怎么都不行。

各收單機(jī)構(gòu)關(guān)閉自選以后紛紛上線了各自的智能匹配系統(tǒng)，然后各機(jī)構(gòu)如此火急火燎的上線到底如何呢？這兩天根據(jù)全國各地的持卡人反饋不算很好。

其實(shí)仔細(xì)想一下完全可以理解，第一各機(jī)構(gòu)緊急上線匹配系統(tǒng)，各機(jī)構(gòu)技術(shù)人員并無任何準(zhǔn)備；第二每次遇到行業(yè)的變化大多數(shù)收單機(jī)構(gòu)總會(huì)撈一把。

從自選到匹配再到智能匹配，中間必須有一個(gè)過渡期，這個(gè)時(shí)間不會(huì)太長也不會(huì)太短，和以前一樣該穩(wěn)定的POS機(jī)以后自然靠譜穩(wěn)定，因?yàn)橹悄芷ヅ涫且院髾C(jī)構(gòu)的主要競爭手段。

我個(gè)人認(rèn)為：

1、關(guān)閉自選從短期來看影響持卡人的正常用卡，支付機(jī)構(gòu)和從業(yè)人員也是損失最慘重的。

2、長遠(yuǎn)來看關(guān)閉自選使收單行業(yè)更正規(guī)，也是一次大洗牌，取其精華去其糟粕，對(duì)持卡人用卡也有了一定的約束。

我個(gè)人建議：

1、關(guān)閉自選不代表是壞事，該用的時(shí)候依然要用。

2、不要妄想尋找可以自選的機(jī)器，這兩天已經(jīng)有很多人上當(dāng)受騙。

3、對(duì)于自選將嚴(yán)查到10月份，但以后如何請(qǐng)放平心態(tài)。

4、不要過度用卡，信用卡是把雙刃劍，可以周轉(zhuǎn)但切記成為卡奴。

5、智能匹配定會(huì)崛起，行業(yè)的變更不代表行業(yè)消失。

上有政策 下有對(duì)策 這是我朋友圈 賣pos機(jī)發(fā)的

央行于今年3月份發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)支付結(jié)算管理防范電信網(wǎng)絡(luò)新型違法犯罪有關(guān)事項(xiàng)的通知》（銀發(fā)[2019]85號(hào)）簡稱“85號(hào)文件”。文件對(duì)銀行、支付機(jī)構(gòu)和清算機(jī)構(gòu)等要求：

隨后銀聯(lián)管委會(huì)針對(duì)央行下發(fā)的“85號(hào)文件”于端午節(jié)前發(fā)布的《關(guān)于就部分規(guī)范問題開展全面自查整改的通知》。這也注定行業(yè)迎來大洗牌和大整頓，監(jiān)管力度的上升。

通知明確提到 嚴(yán)禁一機(jī)多商戶行為。各收單機(jī)構(gòu)要全面排查梳理自身收單業(yè)務(wù)開展情況，確保交易商戶的真實(shí)性，嚴(yán)禁存在一機(jī)多商戶違規(guī)情形，包括終端用戶自選、APP用戶自選、微信公眾號(hào)自選、優(yōu)惠券自選等各類衍生手段。確保于2019年6且15日前全面完成整改，上送真實(shí)準(zhǔn)確交易數(shù)據(jù)。一紙政策誰也無法抵擋，逆流而上那是傻！

俗話說上有政策下有對(duì)策！這不“自選”剛剛關(guān)閉各家機(jī)構(gòu)已經(jīng)上線“智能匹配”功能，手動(dòng)擋換成自動(dòng)擋。至于是不是永久關(guān)停我們只能觀望，官方肯定不會(huì)明確說明。據(jù)了解本次嚴(yán)查會(huì)持續(xù)到10月份。

關(guān)閉“自選”不等于世界末日， 以前沒有“自選”甚至“T+0”時(shí)，業(yè)務(wù)大家也運(yùn)營的挺好。POS代理商的商戶都什么類型我想大家都清楚，這里就不明說了。這部分人群的刷卡量占據(jù)總體總體交易額的大部分，一刀切整治TX的概率極低。這里面很多因素在里面，只能說會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)進(jìn)行完善，我相信到最后肯定是一個(gè)良性的市場，不過這個(gè)時(shí)間是緩慢的。

“智能匹配”功能簡單來講就是根據(jù)你刷卡的金額和時(shí)間，系統(tǒng)自動(dòng)幫你匹配到合適的商戶，從以前的手動(dòng)擋換成現(xiàn)在自動(dòng)擋。不過各機(jī)構(gòu)今天表并不是很的理想，商戶質(zhì)量有待提升。10000多元吃了頓羊肉，6000多理了個(gè)發(fā)等等情況并不是很好。

不過匆忙上線肯定要給技術(shù)人員一些時(shí)間來適配和解決相關(guān)邏輯問題，接下來“智能匹配”是各家支付公司競爭的利器，哪家做得不好就有可能被淘汰，所以“智能匹配”我們還是有理由期待一下。

一般來講這個(gè)肯定都是本地地區(qū)，雖然這個(gè)不敢100%保證，但我相信跨地區(qū)跳地區(qū)是不存在的。文章開頭也提到很多支付公司也發(fā)布了通知嚴(yán)禁異地移機(jī)使用，央行和銀聯(lián)的先關(guān)監(jiān)管文件也是不允許跨地區(qū)使用，原則上來講你在哪個(gè)地區(qū)注冊(cè)的就只能在哪個(gè)地區(qū)使用。

答案肯定不可信的！這次的嚴(yán)查涉及的問題很多，監(jiān)管力度和打擊力度也很大。對(duì)于一金難求的支付牌照來講，無論是哪家機(jī)構(gòu)也不會(huì)拿自己牌照開玩笑。頂峰作案逆流而上有幾個(gè)好下場？鋌而走險(xiǎn)的只會(huì)跌得很慘，除非它真的不想在這個(gè)行業(yè)混了！跟這政策走才是明智之舉。所以請(qǐng)不要相信任何“虛假宣傳”。

我慶幸自己不用擔(dān)心每月還不上信用卡發(fā)愁了，我曾經(jīng)是卡奴，欠了很多信用卡饑荒，學(xué)會(huì)階梯還款的那段時(shí)間，表面感覺不錯(cuò)，通過信用卡10～20%的錢就可以周轉(zhuǎn)開了！危機(jī)暫時(shí)解除了！

可是今天在這個(gè)墻采兩塊磚放到另一個(gè)墻上，來回拆東墻補(bǔ)西墻，有限資金被不斷的吃掉！因?yàn)闆]有啥來錢路子，這么還款早晚是要死掉的！現(xiàn)在每個(gè)人身邊可能都有很多人已經(jīng)面臨無法按時(shí)還信用卡了，銀行再嚴(yán)厲監(jiān)管，估計(jì)一大批失信人員浮出水面了，嚴(yán)重關(guān)注

人行85號(hào)文有要求不假，但僅僅是要求關(guān)閉商戶自選功能，沒有要求關(guān)閉個(gè)人用戶，支付公司都是自給自足的，也就是真實(shí)商戶入網(wǎng)與個(gè)人套現(xiàn)戶同步的，真實(shí)商戶除了日常交易還會(huì)進(jìn)進(jìn)入支付公司的所謂商戶池，以供跳碼使用，在這個(gè)時(shí)候突然關(guān)閉是因?yàn)槿诵屑般y聯(lián)要求，關(guān)閉后考驗(yàn)的是支付機(jī)構(gòu)商戶池的好壞，同時(shí)考驗(yàn)的是后臺(tái)計(jì)算能力，忘各支付機(jī)構(gòu)且行且珍惜，這兩天笑話還是挺多的。

關(guān)閉自選商戶，可以有效防止手刷中的跳碼和套碼違規(guī)操作。

其實(shí)一機(jī)多商戶，自選商戶一直是某些不法手刷宣傳的賣點(diǎn)，答主通過自己用機(jī)體驗(yàn)，可以很負(fù)責(zé)地說，所謂的自選商戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)比系統(tǒng)匹配商戶來的水深，很多時(shí)候不知不覺地跳碼，特別是信用卡刷大額的時(shí)候，基本上就是5000往上，跳碼更頻繁，而且多是跳優(yōu)惠碼和0費(fèi)率碼。

國家政策誰也沒法改變至于未來，誰也不好說，但是做好自己的就行。對(duì)于一個(gè)從業(yè)多年的人來說，經(jīng)歷過費(fèi)改，經(jīng)歷過機(jī)器從幾千一臺(tái)到機(jī)器免費(fèi)送，就是一句話，做好當(dāng)下，上有政策下有對(duì)策，不過現(xiàn)在是剛出來，正是風(fēng)頭浪尖上，未來誰也不知道會(huì)怎么樣？當(dāng)然也對(duì)于一個(gè)卡奴，還是稍微有點(diǎn)影響的，所以刷卡的時(shí)候一定要注意，同一張卡刷卡，間隔3個(gè)小時(shí)以上再說。暢捷，喔刷都還行

5、做pos機(jī)代理有什么風(fēng)險(xiǎn)

先得認(rèn)清風(fēng)險(xiǎn)可能出現(xiàn)的地方在哪？POS代理商要選知道兩點(diǎn)：
第一，選擇好的平臺(tái)是最基本的，保證客戶資金安全，到賬穩(wěn)定，做持有正規(guī)第三方支付牌照的支付機(jī)構(gòu)品牌。
第二，選擇好的代理商，認(rèn)清你的上線代理級(jí)別，保證你自己的收益

風(fēng)險(xiǎn)主要就是你客戶的刷卡資金穩(wěn)定到賬，按時(shí)到賬，出現(xiàn)一次延誤明確原因，
還有就是你的代理分潤收益 到底能不能拿到，穩(wěn)定的拿到，
辛辛苦苦鋪的商戶，分錢分不到的苦逼代理 多的是。

如果你做到以上的，而且可以保證收益，那么穩(wěn)定鋪商戶，切記不要壓貨，
不要輕易相信什么對(duì)賭任務(wù)，因?yàn)楫?dāng)你分10元/臺(tái)/月的時(shí)候，收益更多的人在看你笑話呢~ 拉卡拉機(jī)器千萬別用，費(fèi)率比其他的機(jī)器高，廣告打的好0.3費(fèi)率當(dāng)你用了就知道被騙了，辦理機(jī)器還要交一百元，說之后一百元會(huì)退給你，用了你就能體會(huì)我所說的話了，辦里其他家的機(jī)器都不要辦理拉卡拉，而且掃碼不是，花唄掃不出就是信用卡掃不出，當(dāng)時(shí)辦卡講的很好，帶蒙帶騙的，請(qǐng)大家不要相信！ 風(fēng)險(xiǎn)有很多，第一，支付風(fēng)險(xiǎn)，你賣出去的pos機(jī)，如果涉嫌套現(xiàn)等等問題，被銀行封掉，需要賠償，追償可能會(huì)追到你。第二，合作伙伴風(fēng)險(xiǎn)，代理的肯定是第三方，第三違規(guī)操作，導(dǎo)致通道被封，追償。第三，銷售風(fēng)險(xiǎn)，壓貨，過時(shí)，更新不及時(shí)。 做生意肯定有風(fēng)險(xiǎn)，只是風(fēng)險(xiǎn)大小的問題。 風(fēng)險(xiǎn)較小的，當(dāng)然利潤也會(huì)偏小。因?yàn)楹芏嗳巳プ鲞@個(gè)生意。 但也并非風(fēng)險(xiǎn)大的，利潤就絕對(duì)的大。關(guān)鍵是不要違法。做生意就要對(duì)得起良心。

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