代理POS機(jī)是怎么賺錢的呢？

一、代理商的銷售差價。這個分兩種情況：

1.上級代理對下級代理的差價：比如總部拿貨5萬臺的機(jī)器價格是88元，放給下級代理的話，有可能就是100元，這樣就有12元每臺的差價。

2.代理商對客戶的差價：比如一臺POS機(jī)成本300元，你賣客戶500元，你前期就賺到了200元。

二、總部的激活返現(xiàn)。現(xiàn)在各大支付公司都對自己的產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)金補(bǔ)貼，只要客戶激活刷卡2000-5000，就能享受到支付公司高達(dá)150-200元/臺的返現(xiàn)，除去拿貨的100元/臺的成本，只要激活就能賺50-100元。

三、客戶刷卡的分潤。這個是整個POS機(jī)行業(yè)賺錢的最核心部分，交易量越大，拿到的分潤就越多。假設(shè)你是小代理，每月交易量200萬，上級給你的政策是萬8，那么你每月就能拿到1600元。大代理的話，一般就是靠小代理幫他把量做起來，雖然只拿萬一至萬三的利潤，但因為交易量大，也能賺得盆滿缽滿。試想一下，假設(shè)一個每月代理有5億的交易，哪怕他只賺萬一，其他利潤全放給下面代理，也能賺5萬元。

四、交易量達(dá)標(biāo)的總部獎勵，有些支付公司會放出獎勵政策，比如你月交易量較上個月增加5000萬，則獎勵你1萬元。

五、賣周邊耗材。因為大POS機(jī)是需要流量卡和打印紙的，你可以低價批發(fā)過來，再按市場價賣給小代理或者終端客戶。10元一張的流量可以賣給客戶20-30元，5毛一卷的紙可以賣1元等。

如何選擇POS機(jī)代理

1.選好平臺是關(guān)鍵：在支付大佬們的圈子中流傳著這樣一句話，選擇干什么很重要，選擇跟誰干跟重要。這就要求我們要學(xué)會甄別，選擇一個正規(guī)、靠譜的平臺。千萬不要看到門檻低就盲目進(jìn)場，也不要相信中介的介紹，一定要認(rèn)準(zhǔn)正規(guī)的機(jī)構(gòu)，冷靜選擇。

2.分潤周期要明確：不同的平臺一般情況下給出的分潤周期是不一樣的，有日結(jié)，月結(jié)，甚至一個季度或者半年一結(jié)的。我們都知道，代理POS機(jī)最重要的收益來源就是分潤，因此分潤的發(fā)放及時與否使我們必須要考慮的問題。

3.機(jī)器費(fèi)用少不了：很多朋友正在使用的POS機(jī)甚至代理的POS機(jī)都是免費(fèi)的，從別人那里拿的，因此在跟公司談的時候會說，我之前的都不要錢，為什么來你這兒這個代理你就要收我機(jī)器的費(fèi)用？其實這個費(fèi)用是很難避免的。一般來說，一級代理商從支付公司總部直接拿貨都是需要支付購機(jī)費(fèi)用的，但是為了鋪開市場，他們往往會選擇免費(fèi)送給商戶和下級代理商使用。因此，如果是跟公司總部直簽的話購機(jī)費(fèi)用是難以避免的，但是相應(yīng)的，你就成了這個公司的一級代理商，你的和公司總部直簽也更能保證你的收益。

4.代理門檻要問好：有些朋友明白跟總部直簽的種種好處，但是又不想承擔(dān)過多的風(fēng)險，因此拿貨的數(shù)量就會控制。但是，如果真的是要跟公司簽，數(shù)量太少了肯定是不行的，畢竟一級代理商都會有一定的門檻，如果有公司可以跟你總部直簽，還可以只拿個三五臺就成為一級代理的，那你就要當(dāng)心他們是不是在在其他地方，例如補(bǔ)貨量、交易額或者業(yè)績考核等陷阱在等你。

5.分潤過高要警惕：有些公司為了能夠吸引代理商，給出了分潤誘人的代理政策。面對這種情況我們要分析，因為這可能存在兩種情況，一是分潤雖然高，但是你拿不到，就像圈子里一句老話，我們不要拿到百分百的分潤，我們要的是百分百拿到分潤；二是你拿到的高分潤是建立在支付公司跳碼的基礎(chǔ)上的，這種情況就是你的POS機(jī)生意是做不長久的，你損害了別人的信用卡，別人切掉你的機(jī)子是遲早的事。

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